Hankook 必胜客于 1985 年进入韩国，使比萨风靡一时。30 多年来，必胜客一直很受欢迎，在比萨行业的销售额排名中位居 1-3 位。必胜客隶属于美国餐饮集团 YUM! Brands，YUM! Brands 通过必胜客韩国公司管理必胜客在韩国门店的利润和门店运营。
然而，最近，围绕韩国必胜客的销售问题出现了争议。2015年12月15日，由必胜客加盟商组成的韩国必胜客加盟商理事会（Franchisee Council）在位于首尔江南区大峙洞的必胜客总部前举行集会，声称 "必胜客在完全没有咨询加盟商理事会的情况下，试图将公司出售给第三方"。加盟商理事会回应必胜客说："此次出售事关加盟商和数千名门店员工的生死存亡。请透露你们出售的具体计划。"
韩国必胜客表示："我们没有考虑过出售给第三方。有关出售公司的信息是虚假的"。不过，根据各加盟商披露的数据，韩国必胜客的出售并非不可能。公司过去八年的销售业绩和特许经营协议的内容都为这种猜测提供了可信度。
助长这种猜测的第一个证据是公司持续恶化的财务状况。自 2007 年必胜客从股份公司变更为有限公司以来，该公司一直没有披露其财务报表。据加盟商称，该公司的收入从 2006 年的 2 600 亿韩元持续下降到 2009 年的 1 800 亿韩元和 2014 年的 1 100 亿韩元，也就是说，在八年时间里，该公司的收入下降了一半以上。此外，据他们称，2008 年、2009 年和 2014 年，该公司的净亏损从几千万韩元（2008 年）到几十亿韩元（2014 年）不等，自 2007 年以来一直处于亏损状态。此外，当韩国公平贸易委员会于2012年4月为烘焙加盟商制定 "示范贸易标准 "时，与多米诺比萨和Mr Pizza不同，必胜客拒绝适用 "示范贸易标准"，理由是该公司 "财务状况不佳，已连续三年出现经营亏损"。
盐业品牌最近的信用评级下调也对出售猜测产生了影响。2015年10月，必胜客中国部门宣布计划分拆为 "盐业中国"，同年12月，国际评级机构标准普尔（S&P）将盐业品牌的信用评级下调三个等级，从BBB降至BB（投机级）。

谁是第三方，合同留白

安先生经营必胜客门店已有 10 年之久，他将公司的经营赤字归咎于 "过度的促销活动"。2012-2014年的 "买一送一 "促销活动是主要原因。"买一送一 "活动以一个披萨的价格提供两个披萨，导致必胜客整体形象下降，业务量减少，"A 说，"总部强迫加盟商开展这一活动长达两年左右，并且不支持他们。必胜客财务状况的恶化从那时起就在意料之中了。"
不过，该公司否认了销售额持续下滑和经营亏损的说法。必胜客发言人说："销售额持续下降的说法并不属实。由于必胜客是一家有限公司，因此很难披露确切的销售额和营业收入。"韩国是百胜餐饮集团旗下必胜客国际公司的一个重要且不断增长的市场。在餐饮市场快速增长的亚洲，韩国是百胜餐饮集团进入亚洲市场并实现增长的重要国家。因此，百胜餐饮集团和韩国必胜客都没有考虑将必胜客出售给第三方"。
不过，必胜客与特许经营商共享的一份协议显示了出售的可能性。该协议显示，身份不明的第三方可以随时从必胜客手中接管特许经营协议的权利和义务（见第46页的照片）。该协议没有说明必胜客与加盟商之间的 "再加盟商 "是根据什么法律签订的，也没有说明是谁，但协议上盖有韩国必胜客的公司印章和加盟商的印章。
经营必胜客门店7年的B（50岁）说："在签订特许经营合同时，我把签约方的名称、日期等都留空并盖了章。他说："整份合同像一本书一样厚，我无法逐一挑出内容。""这份合同似乎是韩国必胜客将经营权出售给第三方后逃避续约责任的一种方式。据称，必胜客将把其业务转变为'主特许经营'系统，将经营权出售给其他公司或个人并收取费用。
"根据合同内容，存在出售的可能性，"专家说。"Hanbyul律师事务所的律师Jeong Jae-wan说："合同显示了出售给第三方的可能性。"换句话说，这是一份很容易将经营权委托给任何第三方的合同。他解释说："即使有空白处，也具有法律约束力，因为它是由公司和加盟商盖章的。
"如果公司声称'没有出售计划'，那么可以将其视为符合这一说法的合同，"Cheongmok Merchant Advisory Team 'Lombrella'的律师Lee Jun-young说。"参照韩国公平贸易委员会公布的标准特许经营协议，该条款通常不包含在特许经营协议中，通常是在计划成立独立运营实体以推广特许经营业务时才包含在内。在这里，独立经营实体指的是将转让必胜客特许经营权的第三方。
韩国必胜客拒绝详细说明协议内容。"（合同）相关内容不便透露，因为这是韩庚必胜客管理和业务的机密信息，"韩庚必胜客的一位官员说。"

所有分店的特许经营，是出售的前兆

2015年8月至12月所有分店的特许经营也支持了出售论。韩国必胜客在全国共有 350 家分店，其中 75 家由公司直接经营。然而，2015 年 6 月，该公司以 "销售低迷 "为由，宣布转为特许经营，并关闭了 61 家直营店。该公司宣布将 "保留剩余的 14 家直营店"，但随后又宣布将所有直营店转为加盟店。据加盟商理事会称，在将直营店转为加盟店或关闭直营店的过程中，有 3800 多名员工被解雇，初始成本为 2-3 亿韩元的店铺平均以 6000 万韩元的价格出售。
"韩国必胜客通过特许经营收取更多费用，并通过大规模裁员削弱工会的力量，使第三方公司更容易接管。总公司负责派遣员工，并对用工和销售承担法律责任，而加盟店则由个人创业者经营，因此总公司承担的法律责任较少，租金和人工等大部分固定成本都由加盟店承担。另一方面，加盟店的销售佣金率要高于直营店。以韩国必胜客为例，直营店加盟商每月支付门店销售额的6.8%（美国总部支付3.8%的特许权使用费，韩国总部支付3.8%的费用），而加盟店每月支付11.8%（美国总部支付6%的特许权使用费，韩国总部支付5.8%的营销费）。 这意味着，随着加盟店数量的增加，总部收取的费用也在增加。
据加盟商称，2014年百胜集团向韩国必胜客投入了6亿韩元资金，并以 "技术采用费 "的名义收取了100亿韩元的特许权使用费。一位加盟商说："韩国必胜客的财务状况每况愈下，国内利润不断外流。不知道这样下去，韩国必胜客的生意还能不能维持下去。"一位加盟商感叹道。"必胜客中国分部去年将所有分店进行了特许经营，今年年底将分拆为'盐中国'，估计韩国必胜客也会采取类似的措施。"他说，"韩国必胜客不应该只说没有出售计划，而应该拿出一个让加盟商和员工信服的答案。"   
对此，韩国必胜客表示，"特许经营权转换是为了提高经营效率而采取的管理策略，与出售无关。""将现有直营店转为特许经营店是符合盐品牌全球特许经营战略的一项政策，也是必胜客在国内市场加速发展的一项战略，"必胜客的一位代表说。"在国内餐饮市场面临饱和的情况下，拓展加盟店是通过提高管理效率、提升竞争力来改善我们利润结构的合理举措。我们没有审查，也没有计划转为主特许经营，"他说。
韩国必胜客声称 "出售传闻毫无根据"，但可能出售的证据却越来越多。面对销售额下降、经营亏损和特许经营商的批评，该公司将如何应对，令人拭目以待。

Entered 2016-01-20 10:19:11